中美经贸高层谈判获得本质发展出海企业掀“抢运潮”，一船难求情形再现

liukang20242天前吃瓜始末379

“他们说关税将降至30%，这对咱们的加热器和其他产品意味着什么？请告知我。”

5月12日19时58分，来自美国俄亥俄州的收购客户Ben，在《中美日内瓦经贸商洽联合声明》宣告后，第一时间给姑苏贝昂智能科技股份有限公司（以下简称贝昂智能）联合创始人章燕发来了信息。

图片来历：信息截图

“所谓的‘对等关税’以及之前的关税叠加上来，咱们的产品出口美国的税率（一度）高达175%。”章燕介绍，贝昂智能主营的空气净化器、灭菌消毒仪器等产品20%商场份额来自美国。“175%税率，产品根本到美国便是亏本。”

作为章燕的大客户，Ben自关税博弈以来一直是张望且着急的状况。一方面，比较一年前的25%，175%的高关税其确实难以承受，另一方面，库存正在继续下降。中美关税商洽超预期的成果，让他第一时间向章燕核实。

关税税率下降的音讯传来后，章燕说自己手机都快被客户“打爆了”，但考虑到还有许多细节不明朗，她告知Ben“先等候海关的具体履行信息”。

章燕自己并未闲着，她着手找船公司订舱，但新的问题接二连三——“现在一船难求”。

着急的美国客户

5月12日20点到23点，Ben接连给章燕打了六七个越洋电话，他想拿到更多有关关税下降的具体信息。章燕说：“美国客户其实也很着急，比咱们还着急。”

北京时间5月12日下午，《中美日内瓦经贸商洽联合声明》发布。对出海企业以及外贸商家而言，美国对我国产品关税的调整起伏成为他们重视的中心。

据央视新闻报道，《中美日内瓦经贸商洽联合声明》提及，美国将修正2025年4月2日第14257号行政令中规则的对我国产品（包含香港特别行政区和澳门特别行政区产品）加征的从价关税，其间，24%的关税在初始的90天内暂停施行，一起保存按该行政令的规则对这些产品加征剩下10%的关税；撤销依据2025年4月8日第14259号行政令和2025年4月9日第14266号行政令对这些产品的加征关税。

“今日（指5月12日）的商洽，一切的外贸人都把心提到了嗓子眼，我也是战战兢兢点开了这个音讯。”在中美关税商洽“超预期”声明发布后，章燕更新了一条个人视频，看到关税税率下降的音讯，她觉得这确实是一个好音讯，由于关税回到了10%～35%之间，但具体落实到每个产品的关税究竟是多少，或许还要比及美国海关乃至美国报关行的具体履行状况。

所以当美国客户Ben当晚继续向她核实和求证的时分，她告知Ben“先等候海关的具体履行信息”。

关税税率宣告下调后的一地利间里，美国客户要求发货的多吗？

章燕向《每日经济新闻》记者表明：“大都美国客户还没有这么快呼应，当然，也有一些库存耗费一空的客户着急补货，会要求咱们赶快发货弥补库存。”

关税下降，更实践的考量来了

关税税率下调，更实践的考量扑面而来。

“贝昂智能的产品关税税率从175%下调到55%（注：55%为商家预算的该类产品出口美国实践关税税率），出口到美国商场，产品赢利空间还有多少？”

“没有太多赢利空间了。”

“假如后续继续55%税率，美国商场还继续做吗？”

“咱们会调价，或许美国商场占比不高，但对咱们是十分重要的战略布局。”这是在和记者沟经过程中，章燕应对美国关税税率的商场战略。

“假如一直是175%的关税税率，那么咱们就会直接抛弃美国商场，根本无法做了。55%的关税税率，或许赢利比曾经少，但咱们整领会进行和谐，经过给收购客户或许终端涨价的方法消化这部分关税本钱。”在章燕看来，假如后续依照55%的关税征收，对他们而言，有应战，但总比175%税率强。

从美国读博归国，章燕在姑苏创办了自己的公司贝昂智能，Airdog是公司的海外品牌。现在产品销往全球96个国家和地区。美国商场占贝昂智能20%的商场份额，以线上途径为主，既有B端（企业端）的收购客户，章燕也在C端（顾客端）渠道布局，例如跨境电商网站以及建造独立站做C端出售。

其实，即便在175%高关税时期，章燕也没有暂停向美国商场发货。她说在渠道上出售的产品不能戛然而止，为了保护线上店肆正常运营，他们削减促销、打折等活动，继续发货坚持公司海外仓必定的库存量。一起，对产品进行了适度涨价。

章燕承受采访图片来历：受访者供图

这一战略在此前上市公司投资者调研中也能得到穿插验证。

乐歌股份（300729.SZ，股价16.34元，市值55.77亿元）高管在投资者调研时曾答复道，首要海外仓方面，能够看到客户的状况是比较分解的，有一部分客户由于忧虑关税问题处于张望状况，挑选短期先不发货，只需保证不断货就能够。可是关于比较大规模的跨境电商卖家，为了在渠道的排名不受断货影响，他们该出货的仍是得出货，可是由于自身品牌影响力或许运营才能比较强，会做恰当涨价。

章燕发现，这一轮关税博弈，美国消费商场也呈现了新的改变。一方面，高关税导致产品价格举高，另一方面，高通胀也对美国顾客购买力带来冲击，不是刚需的产品，美国顾客或许会削减购买需求。但空气净化器、灭菌消毒仪器这类和用户健康休戚相关的产品，美国商场的需求量仍不小，是许多用户的刚需产品。

比较之前的高关税，后续关税下调，对贝昂智能而言，章燕以为进入了一个关键时期，“特朗普就任后，美国的关税方针存在很大的不确定性，全体咱们仍是期望坚持平常心，现在也是一个收拾咱们产品SKU（库存单位）的关键时刻，清晰哪些产品是客户即便加价也会购买的，专心做好这一类产品。假如产品都很简单被代替，那么咱们就得考虑转型”。