蓝鲸访谈｜库迪咖啡李颖波：有满足资金连续“9.9元价格战”
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蓝鲸新闻7月19日讯（记者 张静伦）作为在2023年咖啡价格战中最为活跃的品牌之一，库迪咖啡一度把价格打到8.8元，并曾掩盖全国大部分门店，引得许多咖啡品牌下场跟从。
最近，当咱们都以为咖啡价格战阅历长时刻贴身肉搏后总算能够进入结尾之时，库迪宣告了两件事：一是宣告将现行门店补助方针延伸至2026年年底，即“全场9.9元促销”再战三年；二是推出快捷店型“COTTI Express”，以加速布局空白点位。
部分咖啡品牌暴露“疲态”，为何库迪咖啡还要延伸“9.9咖啡战”的时刻？快捷店型与惯例门店有什么区别？许多疑问吊足了职业食欲，引起等待的一起，也让业界进一步对其战略目标发生猎奇。
日前，蓝鲸新闻记者对话库迪咖啡首席战略官李颖波，环绕外界关怀的供应链建造、快捷店型铺设，以及本钱与补助等论题打开，进一步看到了库迪“冰山之下”的全体战略规划。
9.9元要继续
2024年，库迪运营的重要要害词依然环绕“补助”打开，并且在公司内部现已将补助作为一项长时刻的战略履行。
本年4月，库迪宣告现行门店补助方针将延伸至2026年12月31日，该方针掩盖现有门店和未来新开门店，不同门店依据房租和竞赛等不同要素，能够获得不同金额的补助，最高单杯可补助至14元。
在叙述库迪连续9.9元大促的决议之前，李颖波叙述了团队此前在租车职业培养商场的“打法”，贱价是其间的要害一环。
“依照我国咖啡职业现在的开展速度，库迪判别商场仍会阅历2～3年的培养阶段，因而提出了9.9元活动做好三年预备的布局”。库迪咖啡首席战略官李颖波表明，9.9元的促销活动是一个必要的手法，库迪也在研判商场究竟要经过多久的培养期，“现在，公司现已做好了预备用三年时刻去培养，至于详细需求培养多久，要看商场全体的开展状况。”
为什么必定是9.9元呢？
李颖波表明，“9.9元到10元它其实在心思上有一个跃迁，这是一个蛮清晰的数字心智。一起，也会考虑现在全体在咖啡上面估计的本钱，由于不行能去做一个在本钱上面不管现在仍是未来无法cover（掩盖）的数字。也是从这些归纳考量去定出价格。”
9.9元真的不赔钱吗？
李颖波算了一笔账，算上原资料、房租、人工和其他杂费（水电等）这四个部分后，一杯咖啡的本钱在9元以下。“均匀资料本钱5元到5.5元之间，人工2元左右，房租本钱1块多，还有便是一些水电杂费之类的。”
值得一提的是，在价格战开打一年后，瑞幸（LKNCY）2024年一季度增收不增利，该季度净亏损为7142万元，去年同期净盈余5.64亿元；星巴克（SBUX.US）在2024财年第二季度（天然年为2024年1月1日至3月31日）的营收净利双双下滑。
那么，库迪加码价格战的这份笃定从何而来？
“其实在咱们进入到这个赛道的时分，现已预备好五年的资金池。”李颖波称，库迪也有十分谨慎的财政模型去支撑一切的本钱跟补助。咱们现在能做的，其实便是保证现在全体的添加规划跟补助额度，都在这些财政模型里边。9.9元继续三年，也是咱们经过模型树立算出来的。
为了能够支撑长时刻的价格战，除了资金上的预备，库迪还在本钱和运营功率上也看到了提高空间，计划经过供应链等根底布局来为长时刻的9.9元活动供给支撑。
蓝鲸新闻记者了解到，库迪在安徽省当涂县和芜湖综保区别离树立的供应链基地，现在现已连续投产，具有包含咖啡烘焙、糖浆等食物质料、包装资料及其他配套的供应链项目，掩盖全球门店。
李颖波表明，库迪正打造咖啡全产业链项目，期望在全链条上完结其最高本钱功率。以果汁果浆为例，该公司原本是直接收购制品，现在则能直接到原产地收购当季生果再运回基地自行加工，令本钱和功率得到必定优化。
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开店的渠道
李颖波指出，咖啡这门生意真实的中心是咖啡自身，而不是咖啡店。开咖啡店这件事，对库迪来说仅仅途径，并不是中心条件，库迪想做的是构建开店的渠道。
“咱们不把自己作为一个开店（来获利）的公司，更想去树立一个能做好这笔生意的渠道，向咱们输出供应链、产品、品牌的才能。”李颖波说，“让天下没有难开的咖啡馆，这就成了咱们公司的任务地点。”
依据窄门餐眼数据（注：更新至2024年5月5日），库迪已成为我国商场门店数排名第三的咖啡连锁品牌，现有6891家门店，前二的瑞幸、星巴克别离有18694、7891家门店，蜜雪冰城旗下的走运咖以2695家门店排在第四。
而在急速狂奔与价格战下，库迪相同暴露出不少问题。
针对库迪对加盟商割韭菜的质疑，李颖波表明，到本年5月，库迪的累计闭店率仅为2.6%，本年5月份库迪全体现金流为正的门店数到达97.8%。
他指出，库迪的闭店状况并非媒体报道中所称的规划，部分门店在美团渠道上显现“封闭”是由于校园店遇上寒假，开学后将正常经营。以及有部分门店是迁址重开。而库迪严厉意义上的闭店，则指的是联营商与公司彻底解约。
一起，李颖波着重，关于库迪咖啡而言，开店不是要点，公司中心KPI在于门店生意的转化。据其介绍，库迪咖啡并不收取加盟费，服务费的收取也是梯度型的，比方，月毛利在2万元以下的门店，库迪咖啡会将其视为仍在“培养期”，不收取服务费；关于月毛利在2万-3万元之间的门店，则会收取10%的服务费，以此类推。
“门店赚得越多，咱们的收入也会越多，所以门店生意是咱们注重的要点。门店生意好、有赢利，咱们的收入才会添加。”李颖波表明。
凭借快捷店型，完结毛细血管式扩张
近期，库迪咖啡还宣告推出快捷店型“COTTI Express”。 据介绍，库迪咖啡的快捷店具有占地面积小、出资小、盈亏平衡点低一级三大特色，未来将广泛植入到便当店、连锁餐厅等各类业态和各种场景。
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谈及快捷店型推出的原因，李颖波表明，考虑到商场上现制咖啡空白区域较为显着，且品牌千杯店或许构成顾客下单至取餐时刻被拉长，影响消费体会，库迪咖啡期望经过快捷店型，快速补偿此类情形中存在的缺乏。
据蓝鲸新闻记者了解，库迪的规范店需求有一个完好的经营空间，包含货台及咖啡机，出资在30万左右。
而快捷店型对联营商来说，悉数设备跟柜体都选用租借的方法，前期投入只需求供给5万元的保证金，作为设备柜体的押金或许进货的保证金，后续每月向库迪付出4500-5000元租金。若店东完毕运营，库迪将返还押金。
在库迪的想象傍边，快捷店对区域的要求比起规范店更低，其或许将植入于便当店内、连锁餐厅里、交通枢纽空白方位上，以及部分烘焙店内。快捷店的货台面积小到极致化，只需求1.5m*0.75m的一个货台，安置最中心咖啡机、开水机、制冰机等设备，最多一天能够支撑200杯的产出。
不过，蓝鲸新闻记者在小红书等交际渠道发现，库迪在2023年现已连续有店中店“旅居”在烘焙店、药店、烟酒特产店乃至是华为产品店中。
对此，李颖波表明，两者并不相同，特别在开店门槛方面，只需5万元押金以及柜体、设备的租借形式都是只针对快捷店的，“店中店现在也归类为规范店，也便是说，未来咱们分为两大店型，一个是快捷店，一个是规范店。现在全体的大战略也发生了改动。”
眼下，库迪对快捷店型充满信心，李颖波表明，现在库迪仍是期望能够快速地去验证快捷店的模型。一旦模型得到验证，依照库迪现在全体供给给联营商的门槛跟条件，快捷店型的毛细血管扩张速度会很快。
事实上，相似库迪的快捷店型在业界早有落地。比方Tims天好我国咖啡连续与中石化易捷、21世纪不动产、良品铺子这样的KA客户协作“Express 交融店”。依据其年报，到2023年底，Tims天好我国与中石化易捷便当店现已协作开了148家交融店，并计划在2024年至少再开发200家新店。
关于库迪来说，用开设更灵敏、门槛更低以及出资报答周期更短的店中店获取新添加，以到达门店的扩张和加密，是眼下一个能够讲给加盟商的新故事。
从选址上看，库迪的快捷店型会优先布局两种点位，即空白区域和超负荷门店邻近。
“奶茶职业的前十名（品牌）或许有10万家门店，而咖啡职业是没有的，所以咖啡商场的整个空白区域仍是十分显着的。一起咱们也发现，现有门店有许多现已是千杯店，但这不必定是功德，由于千杯店会构成顾客下单到取餐的时刻被拉长，让服务质量有所下降。”李颖波指出了库迪想做快捷店型的两大必要性原因。
其间，库迪尤为垂青快捷店在点位选址上的优势。李颖波向蓝鲸新闻记者表明，现在许多人想开店，可是好店面真的不好找，而便当店、餐厅天生就现已在很好的点位上，所以咱们要使用这种方法、给他们库迪最好的开店方针，能够敏捷帮我把毛细血管（般的门店网络）延伸出去。
依据《2024年便当店开展陈述》，我国便当店在2023年现已添加至23万家，同比添加6.9%。如此来看，库迪瞄准便当店商场的店中店形式有必定的开展空间。
不过一个实际问题是，不少头部连锁便当店现已有了自营的咖啡事务。比方全家、7-11、罗森、便当蜂等，主打快捷和平价，单价在8-12元左右，与库迪形式抵触。
但李颖波以为，便当店咖啡的概念在我国商场具有必定认知根底，但这类业态的产品结构、品牌力仍有优化空间。
“首要便当店咖啡产品比较单一，以纯美式和经典拿铁为主，但这两类产品更多是被已养成咖啡饮用习气的老练顾客挑选，我国商场仍有许多“咖啡小白”需求易进口、不苦涩的咖啡饮品。而库迪产品能与之构成互补，且规范化程度高，便利便当店店员快速出餐。”李颖波称。
据悉，比照规范店，库迪快捷店型的菜单会更精简，品项都是其最主力、制造快捷的饮品，包含经典美式拿铁、果咖、生椰拿铁、生酪拿铁等等。
纵观职业，除库迪外，%Arabica、K Coffee、NOWWA挪瓦咖啡等咖啡品牌本年也在继续使用小店店型。特别肯德基的K Coffee，被母公司百胜我国寄望成为“新的添加支柱”。
能够看出，在益发内卷的咖啡赛道，库迪咖啡所注重的这种极致小店形式，正在成为咖啡职业继价格战后的又一“战场”。
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21世纪经济报导记者 闫硕 北京报导 前列腺癌是泌尿男性生殖体系最常见的恶性肿瘤之一。国家癌症中心发布的我国癌症担负陈述最新数据显现，2022年我国前列腺癌新发病例数13.42万人，位列恶性肿瘤第9位；逝世病例数4.75万人，位列第11位。发病率和逝世率都继续升高。
前列腺癌发病藏匿，前期没有任何症状，易被忽视。当时，我国前列腺癌的5年生计率仅70%上下，比较欧美挨近100%有很大距离，这与咱们的前期确诊率低有很大联系。
复旦大学隶属华东医院泌尿外科副主任医师张好汉向21世纪经济报导记者表明，欧美国家筛查遍及率相对较高。而我国及展开我国家筛查率遍及偏低（缺乏20%）。农村区域尤为显着，部分人群乃至不知晓前列腺特异性抗原（PSA）检测的存在。我国男性集体对前列腺癌前期筛查的知道较弱，超六成男性从未进行过PSA筛查，定时进行PSA筛查的份额更低。
“咱们与兴旺国家在患者五年生计率上的距离并非源于医治水平，而是早筛遍及缺乏。前列腺癌早筛是改进患者预后、减轻社会担负的要害办法。未来，应该加大科普力度，医疗机构、社区等一起长时刻展开科普作业，让大众不再谈癌色变，活跃拥抱PSA筛查。”张好汉说。
大众认知缺乏
《21世纪》：现在大众关于前列腺癌的认知怎么，您所作业的医院中，初次确诊的患者一般处于病程的哪个阶段？
张好汉：跟着社会进步以及健康科普的推行，更多男性了解到前列腺癌，尤其是中晚年集体。老大众对定时体检的注重程度添加。现在因为网络信息的兴旺，一些知名人士患前列腺癌也为咱们熟知，让老大众对前列腺癌这个疾病了解了更多。
但不可否认的是，在一些经济落后区域，发现前列腺癌时往往已是晚期，许多老大众乃至以为前列腺癌是个晚年疾病，不睬它不会引起严重问题。一些落后区域大众以为前列腺属生殖体系，是隐私，羞于启齿因而影响前期就医。
大众对前列腺癌症状的知道也存在差错，一些人以为前列腺癌肯定是有许多症状，其实前期前列腺癌常无显着症状，一些人以为尿频、尿急等症状是前列腺增生引起的，导致延误就医。而另一些人则误以为PSA正常即可完全扫除癌症，可是其实存在一些PSA并不升高的前列腺癌。
一项研讨显现，上海区域约40%-50%的前列腺癌患者初诊时已产生搬运，高于欧美国家（约10%-20%），但优于国内欠兴旺区域。我作业的单位约50%-60%的患者初次确诊时归于局限性前列腺癌，即还没有产生远处搬运。
《21世纪》：哪些人群是前列腺癌的发病高危人群？
张好汉：《我国前列腺癌筛查与早诊早治攻略（2022，北京）》指出前列腺癌的高危人群包含：（1）年纪≥60岁；（2）年纪≥45岁且有前列腺癌宗族史；（3）带着乳腺癌易感基因BRCA2骤变且年纪≥40岁。
而另一些专家一致则以为高危人群包含年纪＞50岁的男性；年纪＞45岁且有前列腺癌宗族史；年纪＞40岁且基线PSA＞1μg/L的男性。
《21世纪》：在日常日子中，大众应该怎么防备前列腺癌？
张好汉：当时，没有一个清晰的办法能够做到成功防备前列腺癌，可是合理改动日子办法，或许会下降患前列腺癌危险。
首要，调整饮食习惯。削减高脂饮食，红肉（如牛肉、猪肉）被以为与前列腺癌危险添加有关。高脂肪乳制品（如全脂牛奶、奶酪）中的饱满脂肪和或许含有的激素成分或许会添加前列腺癌的危险。而改用低脂或植物基乳制品（如豆奶）能够有用削减相关危险。别的，吃深海鱼对下降前列腺癌危险有必定长处。
其次，戒烟限酒下降癌变危险。烟草中的焦油和酒精代谢产品会损害前列腺细胞DNA，长时刻吸烟者患癌危险进步30%。主张完全戒烟，世卫安排主张下降酒精摄入以削减癌症危险，因而，尽或许削减喝酒，若喝酒需适量。
再次，坚持健康体重。监测体重指数BMI：保持BMI在18.5-24之间，肥壮（尤其是腰围过大）或许添加侵袭性前列腺癌危险。恰当规则活动能够显着下降前列腺癌危险，每周至少进行5天中等强度身体活动，累计150min以上。经过力气练习结合有氧运动（如快走、游水）削减内脏脂肪。防止久坐，每小时动身活动5分钟。
最终，定时筛查非常重要。特别是高危人群，年纪＞50岁的男性；年纪＞45岁且有前列腺癌宗族史；年纪＞40岁且基线PSA＞1μg/L的男性。
早筛是要害
《21世纪》：关于包含前列腺癌在内的许多癌症来说，早筛早治至关重要，现在大众的早筛知道怎么？
张好汉：欧美国家筛查遍及率相对较高。而我国及展开我国家筛查率遍及偏低（缺乏20%）。农村区域尤为显着，部分人群乃至不知晓PSA检测的存在。
一方面，前列腺癌前期症状不典型，许多患者呈现排尿困难、血尿的问题才来就医，这时病况往往现已到了晚期。另一方面，大众关于前列腺癌的认知也存在误区，以为其“展开缓慢，无需早筛”。
实际上，前列腺癌具有高度异质性，部分类型展开迅猛，如不及时干涉，或许敏捷危及生命。当时，血PSA检测是筛查中心手法，仅需抽血即可完结，无创快捷。当PSA＞4.0ng/ml即为危险提示，PSA数值越高，患前列腺癌的危险则越大，需进一步查看确诊。我国许多区域未归入惯例体检，导致很多病例漏诊。
2024年国家癌症中心数据显现，国内超越2/3的前列腺癌患者在初诊时已属中晚期或部分晚期、远处搬运，因而错过了最佳医治机遇。还有陈述数据显现，我国男性集体对前列腺癌前期筛查的知道较弱，超六成男性从未进行过PSA筛查，定时进行PSA筛查的份额更低。
咱们与兴旺国家在患者五年生计率上的距离并非源于医治水平，而是早筛遍及缺乏。前列腺癌早筛是改进患者预后、减轻社会担负的要害办法。未来，应该加大科普力度，医疗机构、社区等一起长时刻展开科普作业，让大众不再谈癌色变，活跃拥抱PSA筛查。
《21世纪》：跟着生物医学的快速展开，多项前列腺癌的前期检测技能相继面世。据您调查，现在比较常见的筛查手法有哪些？大众又应该怎么挑选？
张好汉：现在，常见前列腺癌筛查手法包含：
1. 前列腺特异性抗原（PSA）检测：经过血液检测PSA（一种由前列腺排泄的蛋白质），其水平升高提示前列腺癌或其他前列腺疾病（如炎症、增生），长处是无创、快捷、遍及率高。局限性在于假阳性率高（或许因良性病变而导致PSA升高），需结合其他查看承认；部分低危险癌或许被过度医治。
2. 直肠指检（DRE）：经过肛门触诊前列腺，查看是否有结节或反常硬度。长处是快速、低成本。局限性在于依靠医师经历，对前期癌敏感性低，或许遗失较小病灶。
3. 多参数MRI：高分辨率成像，可定位可疑病灶，辅导靶向活检。缺陷是设备与查看费用高，查看时刻较长。
4. 经直肠超声（TRUS）：常用于引导活检，但独自筛查准确性较低。
别的还有PCA3（前列腺癌抗原3），PSA同源异构体2，PHI等。
现在，专家一致首要引荐PSA为初筛办法。并不引荐上述其他手法等作为筛查手法。关于初筛阳性的方针，则进一步完善查看精准确诊。
《21世纪》：AI是否现已使用于您地点医院的筛查流程？
张好汉：人工智能技能近十年来取得了令人瞩目的展开。从稳步展开到繁荣迸发，AI技能不只深入改动了咱们的日子办法，还推动了各行各业的立异与革新。
世界上多家医院已将AI技能逐渐整合到前列腺癌筛查流程中，尤其在印象剖析、危险猜测和病理确诊等环节发挥了重要作用。AI算法（如深度学习模型）可自动剖析多参数MRI图画，辨认可疑病灶。部分AI体系经过增强超声图画的分辨率，辅佐医师定位可疑区域。
在病理学确诊方面，AI病理切片剖析：可剖析活检安排切片，进步病理的准确性。确诊前列腺癌的准确率与资深病理学家适当。并能削减人为差错，削减不同医师之间的确诊差异。PSA数据结合AI模型：可经过患者的PSA水平、年纪、宗族史等数据猜测患癌危险，协助医师决议是否需求进一步查看。
在咱们医院，像印象科，病理科也现已展开了不少的AI辅佐读片和确诊的科研作业，也取得了不少量据，信任不久后就或许正式使用于临床作业。
着重精准、标准医治
《21世纪》：前列腺癌有哪些医治手法？怎么展开精准、标准的医治？
张好汉：现在，前列腺癌有多种医治手法：
1. 自动监测——适用人群：极低危或低危局限性前列腺癌，预期寿数较长者。办法：定时PSA检测、MRI和重复活检，防止过度医治。
2. 手术医治——敞开/腹腔镜/机器人辅佐彻底治愈性前列腺切除术，一般适用于没有产生搬运患者。
3. 放射医治——包含外照耀放疗和近距离放疗，一般适用于局限性前列腺癌，对尿失禁和性功能影响小，近距离放疗更适合低危前列腺癌。
4. 内排泄医治——也称为雄激素掠夺医治。经过下降或阻断体内雄激素（首要是睾酮）的作用，以按捺前列腺癌细胞成长的医治办法。
5. 化疗——首要用于医治激素抵抗性前列腺癌或全身搬运性前列腺癌。
6 靶向医治与免疫医治——PARP按捺剂：针对BRCA1/2等DNA修正基因骤变。PD-1/PD-L1按捺剂：现在一般适用于MSI-H（微卫星高度不稳定型）等少量特定分子亚型患者。
7. 部分医治——冷冻融化，高强度聚集超声（HIFU），不可逆电穿孔，这些首要是一些极低危/低危患者的实验性挑选，远期作用仍待验证。冷冻融化医治也是放疗失利后抢救性医治的一种办法。
前列腺癌不同的阶段有不同的医治办法。前列腺癌的精准和标准医治需求依据泌尿科威望攻略，结合患者的肿瘤分期、分子特征、年纪、身体状况合并症及个人志愿进行个体化决议计划。低危患者防止过度医治，高危患者强化归纳战略，搬运性疾病以延伸生计和保持日子质量为方针。
《21世纪》：靶向医治和免疫医治在前列腺癌范畴的使用现状怎么？未来有哪些新技能或新计划值得重视？
张好汉：现在，前列腺癌药物医治仍以雄激素掠夺医治（ADT）、新式内排泄医治和化疗为主，靶向医治和免疫医治现在仍处于探究和展开阶段，多用于后线或特定分子亚型患者，比较其他癌种（如肺癌）使用较为有限，但近年来已有一些展开。
PARP按捺剂是当时最老练的靶向医治计划，适用于带着同源重组修正基因骤变（如BRCA1/2、ATM等）的搬运性去势抵抗性前列腺癌（mCRPC）患者。现已有一些复合制剂药物出产面世。免疫医治方面，免疫查看点按捺剂为多种恶性肿瘤的医治带来了新的曙光，但其单药在未经挑选的前列腺癌患者中的医治作用有限。一些免疫药物联合靶向药物或免疫联合化疗医治mCRPC也展现出杰出的开始成果。
近年来，镥-177放射性配体疗法给晚期前列腺癌患者带来了新曙光，放射配体疗法使用靶向放射医治的才能，将放射性药物直接输送至全身的癌细胞。是一种新式的抗癌手法。镭223只针对骨搬运，而PSMA-镥177关于表达PSMA的前列腺、骨、淋巴结、软安排都适用。
基因骤变在前列腺癌的发病和展开中扮演重要人物。经过检测BRCA1/2、PTEN、TP53等基因，能够为患者供给更精准的医治计划，延伸生计期并改进日子质量。可是现在仅有≤3.2%的肿瘤患者可经过基因检测找到致病基因且有匹配的医治药物，未来跟着对特定基因骤变及相关信号通路研讨不断深入，靶向医治将成为前列腺癌医治的重要方向。
此外，未来一些新的技能如PSMA靶向的CAR-T细胞医治，也是很有期望的精准医治晚期前列腺癌新技能。而针对晚期前列腺癌，各种药物的联合医治将来也会得到更广泛的研讨和使用。
而跟着印象学技能的不断进步，对前列腺肿瘤定位越来越精准，患者对伤口小、对性功能影响小的技能手法的喜爱，必然导致局灶医治将取得越来越多的使用。
策划统筹：曹金良
履行统筹：季媛媛、韩利明
记者：韩利明、唐唯珂、朱艺艺、闫硕、李佳英
修改：季媛媛、张伟贤
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编者按：2025年4月15日—21日是第31个全国肿瘤防治宣扬周，本年宣扬主题为“科学防癌 健康日子”，旨在经过遍及癌症防治科学常识，倡议大众饯别健康日子办法，操控癌症危险要素；鼓舞高危险人群自动参与...
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