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不知不觉,华强北又走出了一家上市企业。
7月15日,深圳市绿联科技股份有限公司敞开申购,将在深圳证券交易所创业板上市。发行价格21.21元/股。发行数量为4150万股,募资总额约8.8亿元,募资净额约7.7亿元。
招股书显现,绿联科技成立于2012年,首要从事3C消费电子产品的研制、规划、出产及出售,致力于为用户供应全方位数码处理方案。
2023年以来,消费电子范畴的干流叙事是新科技,搭载大模型的AI手机、引领AR\VR浪潮的空间核算、加快开城的自动驾驶……智能无处不在,但却粉饰不住添加乏力的焦虑。
而依附于上游科技产品的第三方配件商场,也在存量年代陷入了愈加惨烈的竞赛泥潭,在这个天花板不高的职业中,抢夺着为数不多的品牌优势,并敏捷拓宽品类,将其转化为产品附加值。
消费电子配件商场有无数个细分赛道,但都逃不脱“低频贱价、同质化高”的魔咒,而在这个“速生速死”的职业中,有人顽固地做着品牌化的生意。
从华强北货台走向本钱商场,并不是一条典型的创业路。
占地面积约1平方公里的华强北散布着数十座电子产品交易中心,辖区商事主体已打破10万户,在电子配件职业营生的“小老板”数以万计,但做品牌的仅仅百里挑一,品牌化在这里显得方枘圆凿。
但现在的满意者,未必不是别人风景时的失意者。
2007年,大学毕业的莆田80后张清森来到深圳,因为学的是国际金融专业,他挑选了专业对口的作业,在一家港资企业做外贸事务员。
跟着电子外贸浪潮席卷深圳,张清森的打工生计没有继续太久,便联合同在外贸职业的陈俊灵下海创业,在华强北做起了3C配件代工的生意。
其时,正值国内智能手机商场添加期,苹果也在向国内搬运产能,蜂拥而入的淘金者导致产能的溢出,华强北遍地都是数码配件代工、贴牌的小工厂与档口。
得益于为大牌代工所敏捷堆集起的经历,华强北成为全球消费电子职业的晴雨表,全宇宙的手机集散中心,甚至有库克都需求到华强北提货的说法,速生速死的造富神话与以强凌弱在这里读秒演出。但许多人都不知道的是,华强北的头上一向悬着规律的白。
2008年,央视的点名报导直指山寨机职业的软肋,将华强北推上了风口浪尖,严打继续了多年,其间规划较大的一次是2010年末开端的“双打”专项举动,清退5000余家商户,涉及3万余人。
压力之下,许多华强北小商户转向品牌机署理,山寨机简直在一夜之间隐姓埋名,取而代之的是中华酷联、华米OV等国产品牌,Others序列中也是锤子、一加等小而美的品牌。
依附于手机工业的头部品牌,3C配件代工厂们有出产才能但没有中心技能,也没有定价权,职业一致选用“公模”,区别只在于贴的牌,因而贱价竞赛成为常态,要一向防范同行的更低报价,以及品牌方以此为挟制的砍价。
张清森曾身处这波改变的浪潮中,在创业初期就感触到了暗潮的涌动。他敏锐地意识到,要兴办自己的品牌。所以在2011年,UGREEN绿联从代工企业变成品牌企业。
为绿联打响知名度的是一款电视高清数据线。
2011年左右,智能手机成为最抢手的消费电子赛道,大部分人疏忽了另一个范畴——电视机。拿手做屏幕的三星在电视机范畴相同风生水起,接连推出3D电视和智能电视,自2006年以来接连18年占有全球电视商场榜首名。
可是,因为我国的电视接口标准与韩国不同,原装的三星电视连接线在国内并不适配,而三星迟迟不肯分出一条出产线来制作合适我国商场的连接线。张清森抓住了时机,推出绿联电视机高清数据线系列产品,专门适配各个进口品牌的电视机,赚到了“榜首桶金”。
张清森的品牌化有3个要害点,一是建立线上营销途径,二是扩大产品品类,三是绑定大品牌。
从电视连接线杀回手机职业后,绿联也接连推出了手机配件产品,并独立开发模具,迭代技能,做大厂的平替。用张清森的话说,这是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。
2012年,绿联侧重布局线上途径,张清森亲身当起了天猫店的客服,甚至在详情页中直言“哪怕心境欠好都能够无理由包邮退货”,表现动身力线上的决计。天猫店运营4个月,绿联单日出售额打破1万元;2013年,绿联运营额打破6000万元,吃下了互联网电商途径的生长盈余。
2014年,绿联经过了苹果的MFi认证。MFi即“Made for iPhone/iPad/iPod”,是苹果公司对其授权配件厂商出产的外置配件的一种标识运用答应,只需经过了认证的外部设备,就能够运用Lightning连接器等苹果独家技能。
曾有媒体计算,一根经过MFi认证的数据线本钱,比未经认证的产品高出15元左右。但MFi认证的经过率很低,仅有2%;每个品牌只要3次请求时机,3次不经过就无法再请求了。
2018年,绿联成为华为商城榜首批DFH(DESIGN FOR HUAWEI)方案协作伙伴,推出了DFH认证的系列产品。2021年,绿联被评为华为商城的十大优异协作伙伴,与华为的协作进一步深化,华为商城在售的绿联SKU超越百款。
2020年起,苹果售卖手机不再调配充电头,在随后的几年中被简直一切手机厂商仿效。
苹果的理由有两个:一是环保,二是大部分手机用户家中都至少有一个充电头。但充电头的特色也有两个:一是易丢,二是易坏。
一万块的手机能够买,一百块的充电头有必要货比三家,这是杂乱的消费心理学,也为手机配件品牌留出了巨大的商场空间。
在消费电子配件商场没有品牌观念的阶段,顾客的认知是除了原装都是杂牌,线上竞赛的要害是添加曝光,经过SEO算法抢占产品列表中更靠前的方位,线下的中心竞赛力则是货台老板们的“话术”。
而在消费晋级的浪潮中,第三方配件品牌摆脱了贱价竞赛的泥潭,苹果和华为等品牌的授权成为最好的背书,第三方品牌取得了名贵的溢价空间。做原装平替是安克、绿联、品胜、倍思等企业品牌化的要害节点。
产品方面,绿联从数据线延伸至移动充电设备、智能排插、多功能网卡、HUB等品类,还接连推出了智能硬件、可穿戴设备、车载配件等新品类。
文 | 观潮新消费,作者 | 王叁,修改 | 杜仲不知不觉,华强北又走出了一家上市企业。7月15日,深圳市绿联科技股份有限公司敞开申购,将在深圳证券交易所创业板上市。发行价格21.21元/股。发行数量...
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习近平主席上一次访马,是2013年10月。其时,习近平主席引证当地谚语“切水不断”描述两国传承千年的深沉友谊。此访期间,习近平主席以“好街坊、好朋友、好同伴”定位中马联系,指出我国和马来西亚“常来常往、亲如一家”。
中马友谊源源不绝——1300多年前,我国唐代义净法师渡海求法途经马来半岛,初次用文字记载下古吉打王国前史;600多年前,我国明代航海家郑和7次远洋航海中5次到访马六甲,播撒平和友谊种子;80多年前,马来西亚南侨机工在我国人民抗日战争的关键时间奔赴云南,协助打通滇缅公路这条生命线……
此访期间,习近平主席和马方领导人抚今追昔,指出两国友爱“展示了以心相交、以诚相待、以义为持、以和为贵的一起价值寻求,体现出两国人民的前史才智和勇气,是两国一起的宝贵财富”。
4月16日上午,马来西亚最高首脑易卜拉欣在马来西亚国家王宫同我国国家主席习近平举办会晤。这是易卜拉欣在国家王宫广场为习近平举办盛大欢迎仪式。新华社记者 丁林 摄
习近平主席用“汹涌澎湃”来描述中马联系走过的半个世纪。1974年,马来西亚顶住暗斗压力,在东盟国家中第一个同我国建交。近年来,在两国领导人战略引领下,中马联系迎来多个高光时间——2013年,习近平主席访马期间,两国联系提升为全面战略同伴联系;2023年,习近平主席同马来西亚总理安瓦尔就共建中马命运一起体达到重要一致;2024年,两国盛大庆祝建交50周年……
高层往来互动频密,政治互信持续稳固,务实协作效果丰盛,人文沟通奇光异彩,多边协作亲近有用……正如习近平主席所指出的,两国坚持相互尊重、相等相待、协作共赢,树立了国与国联系的模范。“鄙人一个50年持续掌握前史自动”“两边要鄙人一个50年持续掌握前史自动,勇立年代潮头,构建高水平战略性中马命运一起体”,4月16日下午,习近平主席在同安瓦尔总理谈判时指出。
作为重要展开我国家和全球南边成员,中马两国深化高水平战略协作契合两国一起利益,有利于区域甚至国际平和、安稳、昌盛。
访马之际,习近平主席在署名文章中写道:“两边要勇立潮头、奋楫抢先,一起拓荒展开、强大、昌盛的夸姣远景。”
从15日晚抵达吉隆坡国际机场宣布书面说话,到16日上午会晤马来西亚最高首脑易卜拉欣,再到16日下午同安瓦尔总理谈判、16日晚到会安瓦尔总理举办的欢迎宴会,习近平主席屡次以“黄金50年”“下一个50年”关键词,道出“中马友爱适应前史潮流,未来可期”的宽广远景。
“坚持战略自主,展开高水平战略协作”“凝集展开合力,打造高质量展开协作标杆”“传承代代友爱,深化文明沟通互鉴”——在同安瓦尔总理谈判时,习近平主席就建造高水平战略性中马命运一起体提出三点定见,为敞开中马联系新的“黄金50年”指明途径。
4月16日下午,我国国家主席习近平搭车抵达马来西亚总理官邸时,马来西亚总理安瓦尔热心迎候。马来西亚青少年挥舞两国国旗,奏响愉快的鼓乐,跳起热心的民族舞蹈,热烈欢迎远道而来的贵宾(拼版相片)。新华社记者 黄敬文 摄
拜访期间,两边宣布《中华人民共和国和马来西亚关于构建高水平战略性中马命运一起体的联合声明》。习近平主席同安瓦尔总理一起见证中马两边交流30多份双边协作文本,包括三大全球建议协作、“儒伊文明对话”、数字经济、服务交易等范畴。一系列重要一致为编写中马睦邻友爱、团结协作新篇章注入微弱动力。“以亚洲的安稳性和确定性应对国际的不安稳和不确定”当时,百年变局加快演进,国际愈加动荡不安,亚洲平和与展开也面对新的应战。前史关键时间,政治家的远见与担任尤为重要。
习近平主席着重,中方支撑马来西亚担任东盟轮值主席国作业,愿同马方一道执行全球展开建议、全球安全建议、全球文明建议,推进全球南边联合自强、一起展开,为区域和国际供给更多确定性和正能量。
——以敞开容纳、团结协作抵抗“脱钩断链”、“小院高墙”和滥征关税;
——以平和、协作、敞开、容纳的亚洲价值观回应以强凌弱的森林规律;
——以亚洲的安稳性和确定性应对国际的不安稳和不确定;
——适应平和与展开前史潮流,抵挡地缘政治和阵营对立暗潮,突破单边主义、保护主义逆流……
铿锵有力的言语,展示出我国据守人间正道、同志同道合者携手拓荒夸姣未来的前史自动精神和坚决的前史自傲。
“马中联系真实的力气,不只体现在交易数据和游客往来上,更根据咱们的高度一致:只要一起昌盛,才干完成耐久昌盛;信赖一旦生根,有必要尽心呵护、耐性培养、坚决保护。”安瓦尔总理表明,我国的全球性建议为国际带来新的期望,“习近平主席不只是出色的政治首领,并且深谙经济展开之道,更是有着明晰愿景、了解文明价值的巨人”。
掌握前史自动,勇立年代潮头,中马一致同意构建高水平战略性中马命运一起体,努力推进打造更为严密的我国-东盟命运一起体,向国际传递出风雨同舟、共创未来的清晰信号。
来历:新华社
修改:王军畅
审阅:肖林娜
“中方等待同马方一道,携手构建高水平战略性中马命运一起体,打造中马联系新的‘黄金50年’”—— 4月16日,习近平主席拜访马来西亚期间,对中马两国联系愈加夸姣的未来寄予殷殷期盼。“曩昔50年中马...
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