击穿价！京东七鲜想要击穿山姆、盒马？

liukang20244个月前 (04-25)群众吃瓜699

来历：IT时报

京东能否跑通前置仓形式？

作者／ IT时报记者沈毅斌

修改／钱立富孙妍

京东在生鲜电商范畴再次反击。

11月1日，京东旗下自营超市京东七鲜与前置仓完结交融，并全面上线“击穿价，真廉价不怕比”活动，打响生鲜电商“价格战”。

早在3年前，京东七鲜就与MUJI無印良品协作，在上海落地全国首家生鲜复合店，但之后逐步没了声响。本年，京东在生鲜电商范畴扩张脚步显着加速。前不久，京东七鲜不仅在北京开出首个前置仓，还在上海开设首家独立门店，并且更多前置仓已经在规划和建设中。

但职业普遍认为，现在“店+仓+途径”形式本钱高，需求满足的单量及客流才干完成盈余，盒马便是最好的比如。那么，京东为何挑选在这时发力？前置仓形式能否东山再起？

直采直销，贱价猛攻

上海荟聚店是京东七鲜超市首个第四代门店，据京东发布数据，在试营业首三日，日均客流量超万人次。11月1日发动“击穿价”活动后，京东七鲜超市72小时线上订单数、成交用户数均同比三位数添加。

近来，《IT时报》记者别离造访了上海荟聚和瑞虹六合太阳宫的两家七鲜超市，从客流来看，虽然没有开业时大排长龙的场景，但店内顾客数量不少，分拣员也在繁忙不断，依照用户需求将产品打包进购物车。

走进七鲜超市，“击穿价，真廉价不怕比”活动标语十分夺目，各类产品标牌处也随处可见“击穿价”“买一赠一”“0.99秒杀”等字样。虽然京东方面称“没有故意针对谁打价格战，不要过度解读”，但“廉价不怕比”的标语散发出浓浓的“火药味”。

以阳光玫瑰青提为例，记者比对了不同途径的价格，七鲜超市“击穿价”为24.9元/箱（1.5kg），盒马为39.9元/箱（1.5kg），小象超市为25.9元（750g），山姆为79.9元（2.5kg）。比对下来，七鲜超市最廉价。同类型的四拼口味瑞士卷，京东七鲜也比盒马会员价廉价10元。

记者造访发现，在生鲜和饮料方面，京东七鲜价格优势也比较显着，500g鲜活基围虾在京东七鲜的价格为19.9元，盒马和小象超市价格别离为25.8元和27.8元；330ml*6可乐，京东七鲜“击穿价”为9.9元/组，盒马和小象超市均为10.9元/组。

“‘击穿价’里许多产品都是产地直采直销，省却了产品流通中间环节，挤掉供应链水分，才干完成贱价。”京东七鲜超市现场工作人员表明。

现在，京东七鲜直采基地遍及广东、海南、云南、甘肃等地，相同以阳光玫瑰青提为例，其产地显现为云南红河。在上一年618期间，京东七鲜事务部还在云南红河屏边县直采基地展开了直播活动。

盈余、扩张，京东眼红？

“为何挑选在这时发力？”面临记者的发问，京东方面回复称“本年即时零售开端回暖，用户需求添加敏捷”。

从商场规划来看，商务部国际贸易经济协作研究院发布的《即时零售职业开展陈述》显现，即时零售职业坚持快速添加态势，2023年我国即时零售规划到达6500亿元，同比添加28.89%，估计2030年将超越2万亿元。

比陈述更能阐明现状的是同行。

叮咚买菜作为生鲜即时电商代表企业，2024年其盈余才能明显增强。11月6日，叮咚买菜发布了2024年第三季度财报，GMV72.7亿元，同比添加28.3%；营收65.4亿元，同比添加27.2%。赢利方面也体现亮眼，叮咚买菜该季度在Non-GAAP规范（非国际会计规范）下完成了1.6亿元的净赢利，同比添加9倍以上，接连八个季度在Non-GAAP规范下完成盈余；在GAAP规范下，净赢利完成1.33亿元，同比添加超62倍。

沃尔玛最新发布的财报显现，在2025财年第二季度，沃尔玛我国完成净销售额46亿美元，约合人民币330亿元，同比添加17.7%；会员收入和电商销售额均同比添加23%。沃尔玛首席财政官John David Rainey泄漏，我国电商事务浸透率创下了前史新高，到达49%。

作为即时零售的“前哨阵地”，2024年各大生鲜电商途径从头加码前置仓。8月，盒马新CEO就任后重启前置仓事务，原因是“门店虽多，但也有掩盖不到的区域，试点前置仓来添加服务半径”。简略了解，盒马重启前置仓便是与实体店打合作，来抢占更多用户和商场。

美团也在箭步扩张，小象超市在本年第二季度开设了超680个前置仓。在10月举办的美团即时零售工业大会上，美团中心本地商业CEO王莆中表明，当时美团闪电仓数量超越3万个，估计到2027年，闪电仓的数量将超越10万个。

一边是叮咚、山姆的继续盈余，一边是盒马、美团的快速扩张，立志跻身我国连锁零售职业榜首阵营的京东七鲜，借双十一之势，以贱价重回群众视界也就不难了解。

摸着山姆、盒马过河

“咱们专心做好自己，没有对标谁。”京东七鲜担任人告知《IT时报》记者。不过，从独立的供应链和“店+仓”形式来看，山姆和盒马都可以成为京东七鲜的参阅。

在七鲜超市中，记者发现京东七鲜自主品牌不在少数，并且摆放在货架较为显眼的方位，一些农产品则有独立货架和标牌，产地以七鲜直采地为主。这与山姆相似，自营形式能愈加直接地操控产品质量，一起打造出独有产品，构成差异化商场竞争。以零食为例，记者在京东七鲜看到Tala`s蜡笔小新眉果烧、御之味多种口味饼干、恩美斯薯片等零食，但在其他即时零售途径没有发现。

此前，京东七鲜曾尝试过会员制，京东PLUS会员登录七鲜App或在七鲜门店购物时，可直接享用多种权益，如PLUS专享扣头产品、专属客服、每月30元优惠券等。

“会员互通门槛低，权益福利好，但对超市而言压力大。”七鲜超市工作人员告知记者，本年2月，京东PLUS七鲜会员进行优化调整，调整后新开通或续费的PLUS会员效期(含家庭副卡)不再享用PLUS七鲜特权权益。

从“店+仓”形式来看，盒马在这条路上并未跑通。电商剖析师鲁振旺在承受媒体采访时表明，单看前置仓形式，现在本钱端高企导致途径巨亏仍是职业普遍现象。而“店+仓”形式还会触及门店的部分，其间，店租和人力是本钱端的大头，SKU（品类）也或许受门店影响，不可控因素较多。现阶段，他更看好功用单一的前置仓形式。

京东七鲜在此形式下走得也不顺利。原京东七鲜总裁郑锋曾任沃尔玛华东区运营副总裁，后于2021年头参加京东，并担任七鲜超市事务。2021年，七鲜超市新开20余家门店，并定下“2022年末开店数量达70家” 的方针。但实际没能如郑锋所愿，2022年京东七鲜超市成绩继续低迷，连续封闭长沙、西安等非中心区域门店，缩短了二线城市的布局，仅保存京津冀、大湾区要点区域运营。

上一年，京东整合七鲜、拼拼等事务成为独立事务部门，由闫小兵担任，直接向京东集团CEO许冉报告。至于京东七鲜为何还要坚持线下开店，有业界人士剖析，是因为现在电商商场逐步饱满，线上添加速度放缓，京东需求寻觅新的添加点，而线下商场有巨大的潜力。京东布局线下，打破线上线下的鸿沟，可以获得线下途径的流量来历。

不过，这个形式能否被京东七鲜跑通，还需求时刻来验证。

排版／季嘉颖

图片／ IT时报

来历／《IT时报》大众号vittimes

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