认养一头牛：数实交融引领新消费品牌开展形式
当下我国奶业面对周期动摇，原奶价格跌落，养殖本钱上涨，消费基本面深度改变，对寻求规划开展的奶业来说有着切切实实的开展压力。工业上游崎岖，叠加消费需求的多元和线上线下途径的裂变，对乳企的才能提出了更高的要求。
奶业周期来临，认养一头牛的快速增加就显得分外亮眼。认养一头牛建立于2014年，这家建立不到十年的新锐品牌，在2019年至2022年1-6月，成绩稳步增加。且2020年度和2021年度，公司销售收入较上年同期别离增加90.79%和55.55%，高于职业均匀水平。
其实认养一头牛真实达到逆势开展的动力，是全工业链布局早早进入正循环。认养一头牛从创建之初就一直是重财物开展形式，到现在，认养一头牛现已具有 7 座现代化大型草场，约 6 万多头奶牛，一座数智化的工厂。产品累计服务超越 2000 万精美家庭。2021 年，自有智造工厂经过 IFS、SQF、BRCGS 三大世界食品安全管理体系认证，河北康宏草场成功当选国家中心奶牛育种场。
依据职业媒体《荷斯坦》杂志的计算，认养一头牛的原奶产值在2022年位列全国头部牧企第12位，在成母牛单产超越11吨的前30家牧业集团中，认养一头牛的均匀产值达到了12.53吨，位居第三名。截止2022年6月，认养一头牛自有奶源供给已达88.17%，这在职业界处于较高水平，确保了规划化奶源的供给。
认养一头牛扎根全工业链深度布局，建造和运营数智化、高标准的现代化乳品智造基地。作为新玩家，认养一头牛关于工业链的重要性有着明晰的知道，认养一头牛在扩展工业布局的一起，也不断推动数智化在全工业链的浸透。在这样的数智化才能加持下，认养一头牛的开展潜力得到快速进步。
在2022到2023年之间，认养一头牛先后荣获我国奶业大会优异奶制品加工企业、数智化晋级事例企业、我国奶业年度技能进步二等奖，被评为国家级高新技能企业，奶牛单产数量坐落职业一流水平，奶源质量和开展速度都排在职业前列。
为了进步奶质量量，认养一头牛从多方面、多层次布局，在业界较早引入应用了“奶牛舒适度”理念，一起深抓青贮饲料技能、种业技能等，想方设法进步养牛水平。
跟着移动互联网的鼓起，消费商场迎来巨大的革新。消费商场的蓬勃开展，线上消费与传播媒介的更新迭代，都让年青品牌有机会与用户直接衔接。认养一头牛随处可见的电梯广告、带货直播，接连屡次地破圈营销，环绕养牛的品牌叙事不断翻出新花样。
认养一头牛品牌文明和企业开展一直都是以用户为中心，重视用户的有用交流。
榜首，拉近顾客的间隔。使用新式的传播媒介和技能，让本来离顾客很远的上游工业链变得可视、可感、可知，让顾客亲眼看到一杯牛奶是怎样诞生的。
第二，用产品向用户讲故事，深化倾听用户的定见，最大或许地吸收用户的声响。一起依据顾客的反应，迭代立异，满意顾客的需求。
第三，是坚持用极致服务和用户交流。经过产品送货上门率、产品的新鲜效期、会员生日惊喜、高管客服等行动，来进步顾客的好感。
从上游的工业实践，到终究端的品牌叙述，“养牛故事”完成了全链贯穿，既实实在在地为企业开展供给了动力，也向商场传递了一个结壮又新鲜的品牌形象。
认养一头牛的生长阐明，新消费品牌单靠营销才能，很难找到持久的安身根基。认养一头牛的商业中心其实是数实交融的理念，是根据互联网化思想和数据化运营，更重视全工业链数据的反应，最大化进步在各个环节的功率，终究在确保本钱前提下最大化进步牛奶的质量。
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萨米决议付出比商场猪价高一倍的金额，认养一头坐落重庆梁平的土杂猪。她想让生活在城市中的女儿对动物成长有个直观的形象，了解猪肉的由来，一起，让全家人吃上健康的土猪肉。
手机屏幕上，粉色的卡通小猪正在草坪上漫步。萨米五岁的女儿在放学后拿起妈妈的手机，观望着距家车程2小时之外，自己认养的小土猪。她担任给小猪喂养、清洁，只不过这一切都是经过手机，线上完结。估计在8个月之后，她就能够吃到屠宰分装之后邮递到家的猪肉。
据农人日报材料，我国生猪饲养规模化率从2017年的46.9%提升至2022年的65.1%。在头部猪企盖起养猪大楼，猪、牛、鸡纷繁住进工业化的“集装箱”时，认养农业在饲养工业中另辟蹊径，主打农户传统喂养。与此一起，认养玩法中价格最高可达8000元一头的高价猪，在必定程度上抗击了绵长的猪价磨底期。
果蔬也是认养农业中的重要组成部分。在北京五环外的市郊，无瓦农场拓荒的50多块认养菜地里，长有虫眼、叶片泛黄的有机绿叶菜在地里等候认养人采收。农场自2021年敞开认养菜地，却不装置摄像头，回绝科技感，乃至不为认养菜品供给邮递服务。农场主办人向界面新闻表明，期望更多人回归到村庄的出产傍边。
展开才智农业，或保存传统形式，两种不同认养玩法构成了当时认养农业的根本相貌。以村庄复兴、助力三农为支点，近些年认养农业在全国各地多点开花。
认养农业怎么运营？它在翻开高额赢利空间的一起，面临着什么样的展开问题？
经朋友介绍后，萨米下载了崽崽摩豆农场APP，依据页面提示，她先选猪崽种类，然后充值费用，接着就是等候7天内猪崽入圈。挑选了保管形式后，萨米无需亲身到现场，即可在线上完结全套的养猪流程。
“除了一日两顿惯例食材不能挑选外，我能够给猪加餐，比方生果和蔬菜。”依据途径介绍，饲养8个月后，萨米会收成一头250斤左右的土猪。
崽崽摩豆农场担任人金亮向界面新闻表明，自2023年10月APP上线，现在途径共有注册用户五百多人，并转化成了50多个认养客户。
萨米五岁的女儿喜爱手机中萌态十足的卡通猪，在家中动动手指就能喂猪，让她“有种玩游戏的感觉”。
凭借科技手法，将农地、农舍与远在全国各地的认养人衔接，认养猪、鸡或许一棵果树、一块菜地成为了时下盛行的农业活动。
与此一起，以认养为主打概念的企业在近些年逐步冒头，其间，2023年2月提交招股书的公司认养一头牛被群众所熟知。
值得注意的是，认养一头牛虽然以“认养”为招牌，并一度推出“草场共建人”等活动，但公司材料显现，其事务不存在转让或赋予参加人特定奶牛所有权或收益权的状况，活动标的为可兑取牛奶产品的奶卡。
总结当时市面上各家公司的运营形式，萨米参加的“赛博养猪”，代表着另一种认养形状。在这种形式中，认养人具有对认养物的所有权，能够自主决议喂养的种类，以及终究的屠宰时刻。
在湖北宜昌展开赛博养猪事务的禾乡农场，玩法和崽崽摩豆农场相似。主办人赵国君向界面新闻表明，“咱们能够做到线上的喂养行为，在线下悉数同步。”
赵国君举例说明，用户经过APP领养了一头20斤左右的小猪崽后，能够经过监控24小时了解猪的成长状况。“每投喂一斤玉米，一斤草，农户接收到指令后就会在摄像头下操作，经过电子秤称重，并将每一餐的喂养视频录制下来。”
依据赵国君的描绘，在山明水秀、海拔1100米的土家族自治区，健康的小猪在农户家快乐地成长着。而远在千里之外，认养人的手机就成为了猪的赛博乐土。
作为某认养猪途径的前合伙人，李明是给“赛博养猪”形式唱反调的一方。
他在调研商场上多家从事认养事务的公司后，提出了自己的质疑。李明表明，从企业运营视点来说，认养途径选用的营销形式以交际媒体推行和口碑传达为主。但是，认养途径中以有机健康为名的贵价猪、贵价菜，难以翻开规模化的商场，让认养农业仅成为少量有钱人的游戏。
李明算了一笔账，依照现在的猪价，买一头猪的价格大约在2400元左右，但认养一头猪的总价一般会在六千至八千元不等，翻了几倍。
他以此前参加的认养猪项目举例，“一头猪崽的价格约为500元，企业给农户的饲养本钱投入大约在1500元，企业从每头猪身上能赚4000元。”
湖北禾香农场的合伙人赵国君提出了不同的说法，从2021年3月正式上架APP，这家运营“赛博养猪”的企业亏了一百多万。
据赵国君描绘，他和别的几名合伙人，都是来自湖北宜昌五峰土家族自治县的80后，从前从事互联网作业。为了给家园创收，他们做起了认养猪的生意，期望为当地的土家族老乡翻开增收的途径。
为了让屏幕另一端的认养人实在感遭到认养进程，他们给硬件设备投入了大额开销。农户家中装置路由器、存储硬盘、监控、交换机等，都由企业承当。“每户装置硬件两千多元，电子秤的本钱超越了三千。”其间只是是用于喂养的双屏电子秤一项，就使赵国君地点团队由盈余变为负债。
事务展开两年多，一共认养了超越1800头猪，有400多户农户参加了认养项目，每户人家均匀养猪4-8头。在没有死伤的状况下，农户能够拿走认养人喂养金额的70%，均匀每头猪让农户完结营收3600元，净赢利约2000元。
据赵国君调查，参加认养土猪的农户均完结了盈余，但是想要成为认养农户却并不简单。首要，山上农户涣散，为防止过高的保护本钱，农户家需求在自治县内的指定区域。其次，家中要有两名以上的劳作力，以防一人患病或外出，无法完结养猪使命。第三，农户家需求联通公路，便于猪崽运送上山和成猪下山屠宰。
事务展开两年多，禾乡农场中一共认养了约1800头猪，其间40%的认养人来自湖北省内，60%散布在全国各地。不少省内认养人到五峰旅行，顺便到农户家看猪，赵国君说。但一般来说，认养人并不会参加实践的养猪进程。
决议认养时，萨米特意挑选了距家2小时车程的重庆梁平基地，她期望能够每隔一两个月带女儿去实地观赏一次。途径数据显现，现在有十多头猪饲养在该基地。现在萨米和女儿还没有亲眼看到自己喂养的小猪，“客服说之后会统一组织用户线下观赏”。
对此，李明以为，远在屏幕另一端的认养人，无法查证认养质量。在“传统饲养、天然健康”等概念操作下，企业能够经过每头猪赚到4000元。“但作为用户，你所看到的摄像头只对着自己的猪舍，无法确认摄像头以外，是否存在规模化饲养。”一起，认养人无法调查每一次农户喂养的进程，更无从判定屏幕中猪饲料的质量，是否如广告中所说。
其原因是，认养人存在于“真空的农业活动”中，认养人不只不需求从事农业劳作，乃至无需亲身前往认养地点地。
做过多家相关公司的调研后，李明表明，这是一个良莠不齐的商场，有的公司做到了有机和原生态，而且和当地农户联动起来，企业投入了较高的原始开销，但使用认养概念捞钱的玩家也不在少量。
除认养可食用家畜外，认养果树和菜地也是认养农业重要的组成部分。
在北京市郊，无瓦农场的主办人钟宇辰考虑往后，决议悉数的认养菜地均不装置摄像头。
在这里，共有大约80多亩的耕地中，开宣布50多块专门区域用于认养事务。其间，25平米全保管2600元/年，半保管1860元/年；50平米全保管4580元/年，半保管2980元/年。
在50多块认养菜地中，全保管菜地占到了90%。也就是说，认养人无需亲身耕种、除草、灌溉，只需求在特定时节前来采收自家的有机蔬菜，其他农业活动都由4名农场雇佣的专业农人打理。
运营者很难要求认养人在繁忙的作业之余从事农业劳作，因而“全保管”形式遭到欢迎。这种形式帮忙城市用户吃到了能够进行食物溯源的有机蔬菜。
除了考虑到装置监控设备是一笔不小的开销之外，钟宇辰期望客户们“实践地参加到农业活动中”。现在农场管家仅供给提示服务，在蔬菜老练时发微信给客户奉告，如用户无法亲身前往菜地采收，农场一般不会帮忙采收和邮递。“期望经过认养农业的形状，把更多的人带回到村庄中来，”钟宇辰说。
以赛博养猪和认养菜地为代表，依托村庄复兴的认养农业仍需在展开工业的一起加强与人的衔接。
中国农业大学人文与展开学院副教授刘娟指出，村庄复兴并不只仅意味着展开工业，将农业出产进行优化晋级。村庄复兴是具有综合性的方针概念，包含政治、经济、社会等多个层面。经济层面的复兴，就包含展开工业，但仍需进一步衡量是否使农人完结了生活富裕，让村庄“留住人”。
也就是说，回归村庄，运营认养农业相关企业仍需处理与“人”衔接缺乏的对立点。
在参加赛博养猪的项目之前，李明从前从事过认养果树的事务。从2020年前后，他在朋友圈召唤身边的亲朋认养四川的橘子和芒果树。他自称不挣钱，责任帮忙他了解的农户树立出售途径。
虽然没有无法到达必定规模量时农户想挣钱是很难的，但据李明计算，比起农户以传统形式出售生果，认养形式帮忙农户进步收入20%以上。
本着消费助农的意图，刘娟从前也认养过坐落河北的苹果树。她以为，这是一种出售端形式的立异，在农业出产环节并未发生变化。
经过界面新闻整理，当时的认养农业首要分为两种，其一是传统的认养形式，以认养果树或相似无瓦农场的认养菜地为代表；其二是才智农业的认养形式，以崽崽摩豆农场、禾乡农场等赛博养猪APP为代表。
刘娟指出，第一种形式脱胎自社区支撑农业（CSA）概念，即顾客为了寻觅能够溯源的安全食物，与期望具有安稳客源的农人携手协作，树立起了经济协作关系的一种新形式。认养进程的重心在于对产品的消费，在改动消费途径的一起，增加了我们回归土地，参加农业出产活动的或许性。其坏处是依托当地顾客，辐射规模有限。
第二种形式则在展开村庄工业的一起，将很多经费投入到软件开发、智能设备建设中。在单纯依托线上的赛博农场中，认养人不只缺失了从事参加农业出产活动劳作和知道实在的农业出产进程的或许，最重要的是，当认养人出高价为科技付费，企业无法将当地“人”归入到盈余系统中，农人仍处于整个农业出产与消费链条中最软弱的方位。
（应受访者要求文中萨米、李明为化名）
「深度」在屏幕上认养一头猪：赛博养猪怎么挣钱
界面新闻记者 | 武冰聪界面新闻修改 | 1萨米决议付出比商场猪价高一倍的金额，认养一头坐落重庆梁平的土杂猪。她想让生活在城市中的女儿对动物成长有个直观的形象，了解猪肉的由来，一起，让全家人吃上健康的...
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