听天由命？认养一头牛A股IPO审阅停止，曾遭监管魂灵48问
面对言论风暴，认养一头牛于4月16日紧迫回应称，此系列广告系近期推出的构思营销，旨在经过“招聘奶牛”的拟人化表达，传递品牌对奶牛福利的注重及草场环境优势。“奶牛需求精心照料和心情价值，就像企业招聘人才相同。”认养一头牛品牌负责人解说称，“广告画面的确学习了BOSS直聘的规划元素，但已取得对方品牌方授权。”
但是，这一解说并未停息争议。有顾客在交际媒体评论道：“用‘奶牛换岗’暗射职场人，看似诙谐实则冷酷，品牌方缺少对打工人境况的共情。”更有网友翻出认养一头牛此前的营销事例，指出其屡次因“擦边球”广告引发争议，如2023年推出的“认养形式”被质疑变相收取会员费，此次事情或露出其“重噱头轻内在”的营销惯性。
此次广告风云，将认养一头牛推至聚光灯下，也让其2024年2月IPO停止的旧伤痕再度被揭开。揭露材料显现，认养一头牛成立于2016年，凭仗“认养形式”敏捷兴起，声称用户可经过支付费用“认养”奶牛，取得定时配送的乳制品。2022年7月，公司向证监会提交招股书，拟募资51亿元用于草场建造、品牌推行等项目，但后因保荐人吊销保荐而折戟。
招股说明书数据提醒了其“重营销轻研制”的商业形式：2019-2021年，公司销售费用累计达13亿元，销售费用率明显高于职业平均水平；而同期研制费用仅750万元，2019年甚至为0元。这种“烧钱换商场”的战略虽推进营收从2019年的8.65亿元增至2021年的25.66亿元，但净利润却从1.47亿元下滑至1.40亿元，盈余才能遭质疑。
认养一头牛的兴起，可谓新消费年代的典型事例。经过交际媒体种草、直播带货等打法，其敏捷跻身乳业新贵队伍。但是，过度依靠营销驱动的形式正面对反噬。乳业分析师指出：“认养一头牛用‘认养’概念翻开商场，但顾客终究重视的仍是产品品质。若不能平衡营销与研制，品牌忠诚度将难以维系。”
数据印证了这一观念。虽然认养一头牛声称“从草场到餐桌”的全产业链布局，但其产品屡次被曝质量问题。2023年，浙江省商场监管局抽检发现其一款酸奶菌落总数超支；黑猫投诉渠道上，关于其“虚伪宣扬”“产品蜕变”的投诉超200条。此次广告争议中，亦有顾客质疑：“与其花钱做争议广告，不如把钱投在品控上。”
认养一头牛的广告风云，也为整个新消费职业敲响警钟。在流量至上的年代，品牌如安在寻求构思的一起防止价值观误差？我国广告协会专家委员会成员张磊表明：“广告不仅是商业行为，更承载社会职责。用职场焦虑制作论题，或许短期内招引眼球，但长期会危害品牌公信力。”
值得注意的是，此次事情中BOSS直聘的“躺枪”亦引发评论。虽然认养一头牛称已取得授权，但部分网友以为，此类“蹭热门”式营销含糊了原创与仿照的鸿沟。BOSS直聘方面回应称：“已重视到相关争议，将评价是否采纳进一步办法。”
认养一头牛当时没有就广告是否下架作出回应。但可以预见的是，在顾客主权年代，任何企图应战大众情感底线的营销，都将支付沉重价值。而这场由“奶牛换岗”引发的风云，或许正可以成为认养一头牛从“流量宠儿”走向“价值品牌”的转机。
本文源自：金融界
作者：青枫
不知不觉，华强北又走出了一家上市企业。
7月15日，深圳市绿联科技股份有限公司敞开申购，将在深圳证券交易所创业板上市。发行价格21.21元/股。发行数量为4150万股，募资总额约8.8亿元，募资净额约7.7亿元。
招股书显现，绿联科技成立于2012年，首要从事3C消费电子产品的研制、规划、出产及出售，致力于为用户供应全方位数码处理方案。
2023年以来，消费电子范畴的干流叙事是新科技，搭载大模型的AI手机、引领AR\VR浪潮的空间核算、加快开城的自动驾驶……智能无处不在，但却粉饰不住添加乏力的焦虑。
而依附于上游科技产品的第三方配件商场，也在存量年代陷入了愈加惨烈的竞赛泥潭，在这个天花板不高的职业中，抢夺着为数不多的品牌优势，并敏捷拓宽品类，将其转化为产品附加值。
消费电子配件商场有无数个细分赛道，但都逃不脱“低频贱价、同质化高”的魔咒，而在这个“速生速死”的职业中，有人顽固地做着品牌化的生意。
代工转型，大牌平替
从华强北货台走向本钱商场，并不是一条典型的创业路。
占地面积约1平方公里的华强北散布着数十座电子产品交易中心，辖区商事主体已打破10万户，在电子配件职业营生的“小老板”数以万计，但做品牌的仅仅百里挑一，品牌化在这里显得方枘圆凿。
但现在的满意者，未必不是别人风景时的失意者。
2007年，大学毕业的莆田80后张清森来到深圳，因为学的是国际金融专业，他挑选了专业对口的作业，在一家港资企业做外贸事务员。
跟着电子外贸浪潮席卷深圳，张清森的打工生计没有继续太久，便联合同在外贸职业的陈俊灵下海创业，在华强北做起了3C配件代工的生意。
其时，正值国内智能手机商场添加期，苹果也在向国内搬运产能，蜂拥而入的淘金者导致产能的溢出，华强北遍地都是数码配件代工、贴牌的小工厂与档口。
得益于为大牌代工所敏捷堆集起的经历，华强北成为全球消费电子职业的晴雨表，全宇宙的手机集散中心，甚至有库克都需求到华强北提货的说法，速生速死的造富神话与以强凌弱在这里读秒演出。但许多人都不知道的是，华强北的头上一向悬着规律的白。
2008年，央视的点名报导直指山寨机职业的软肋，将华强北推上了风口浪尖，严打继续了多年，其间规划较大的一次是2010年末开端的“双打”专项举动，清退5000余家商户，涉及3万余人。
压力之下，许多华强北小商户转向品牌机署理，山寨机简直在一夜之间隐姓埋名，取而代之的是中华酷联、华米OV等国产品牌，Others序列中也是锤子、一加等小而美的品牌。
依附于手机工业的头部品牌，3C配件代工厂们有出产才能但没有中心技能，也没有定价权，职业一致选用“公模”，区别只在于贴的牌，因而贱价竞赛成为常态，要一向防范同行的更低报价，以及品牌方以此为挟制的砍价。
张清森曾身处这波改变的浪潮中，在创业初期就感触到了暗潮的涌动。他敏锐地意识到，要兴办自己的品牌。所以在2011年，UGREEN绿联从代工企业变成品牌企业。
为绿联打响知名度的是一款电视高清数据线。
2011年左右，智能手机成为最抢手的消费电子赛道，大部分人疏忽了另一个范畴——电视机。拿手做屏幕的三星在电视机范畴相同风生水起，接连推出3D电视和智能电视，自2006年以来接连18年占有全球电视商场榜首名。
可是，因为我国的电视接口标准与韩国不同，原装的三星电视连接线在国内并不适配，而三星迟迟不肯分出一条出产线来制作合适我国商场的连接线。张清森抓住了时机，推出绿联电视机高清数据线系列产品，专门适配各个进口品牌的电视机，赚到了“榜首桶金”。
张清森的品牌化有3个要害点，一是建立线上营销途径，二是扩大产品品类，三是绑定大品牌。
从电视连接线杀回手机职业后，绿联也接连推出了手机配件产品，并独立开发模具，迭代技能，做大厂的平替。用张清森的话说，这是“用五星级酒店的实力去开沙县小吃”。
2012年，绿联侧重布局线上途径，张清森亲身当起了天猫店的客服，甚至在详情页中直言“哪怕心境欠好都能够无理由包邮退货”，表现动身力线上的决计。天猫店运营4个月，绿联单日出售额打破1万元；2013年，绿联运营额打破6000万元，吃下了互联网电商途径的生长盈余。
2014年，绿联经过了苹果的MFi认证。MFi即“Made for iPhone/iPad/iPod”，是苹果公司对其授权配件厂商出产的外置配件的一种标识运用答应，只需经过了认证的外部设备，就能够运用Lightning连接器等苹果独家技能。
曾有媒体计算，一根经过MFi认证的数据线本钱，比未经认证的产品高出15元左右。但MFi认证的经过率很低，仅有2%；每个品牌只要3次请求时机，3次不经过就无法再请求了。
2018年，绿联成为华为商城榜首批DFH（DESIGN FOR HUAWEI）方案协作伙伴，推出了DFH认证的系列产品。2021年，绿联被评为华为商城的十大优异协作伙伴，与华为的协作进一步深化，华为商城在售的绿联SKU超越百款。
2020年起，苹果售卖手机不再调配充电头，在随后的几年中被简直一切手机厂商仿效。
苹果的理由有两个：一是环保，二是大部分手机用户家中都至少有一个充电头。但充电头的特色也有两个：一是易丢，二是易坏。
一万块的手机能够买，一百块的充电头有必要货比三家，这是杂乱的消费心理学，也为手机配件品牌留出了巨大的商场空间。
在消费电子配件商场没有品牌观念的阶段，顾客的认知是除了原装都是杂牌，线上竞赛的要害是添加曝光，经过SEO算法抢占产品列表中更靠前的方位，线下的中心竞赛力则是货台老板们的“话术”。
而在消费晋级的浪潮中，第三方配件品牌摆脱了贱价竞赛的泥潭，苹果和华为等品牌的授权成为最好的背书，第三方品牌取得了名贵的溢价空间。做原装平替是安克、绿联、品胜、倍思等企业品牌化的要害节点。
产品方面，绿联从数据线延伸至移动充电设备、智能排插、多功能网卡、HUB等品类，还接连推出了智能硬件、可穿戴设备、车载配件等新品类。